seychellesartprojects.org

Nguồn gốc giao dịch còn được gọi là nguồn cung ứng giao dịch đề cập đến quá trình được các công ty sử dụng để tạo ra triển vọng đầu tư bằng cách thu thập kiến ​​thức hiện có trên thị trường hoặc bằng cách tạo ra giao dịch cho chính họ bằng cách sử dụng kết nối với các bên liên quan.

Khởi tạo giao dịch là gì?

Nói một cách dễ hiểu, Khởi tạo giao dịch là việc tìm kiếm các cơ hội đầu tư của các Ngân hàng Đầu tư, Cổ phần Tư nhân và Các Công ty Đầu tư mạo hiểm.

• Khởi tạo giao dịch là một quá trình mà các công ty tìm kiếm các triển vọng đầu tư được thực hiện bằng cách thu thập kiến ​​thức về các giao dịch đang diễn ra trên thị trường và tìm ra ai đang bán để đưa ra giá thầu cạnh tranh cho giao dịch hoặc bằng cách tạo ra một giao dịch cho chính họ thông qua mối quan hệ của họ với các trung gian.
• Còn được gọi là Tìm nguồn cung ứng giao dịch, đây là bước đầu tiên và quan trọng nhất mà qua đó các công ty này thu hút những người mua tiềm năng về các dịch vụ tư vấn và dịch vụ sản phẩm của họ (Sáp nhập và Mua lại, Huy động vốn, Thị trường vốn cổ phần, Tài trợ nợ, v.v.) và cách họ có thể cung cấp hỗ trợ cho các khách hàng tiềm năng.

Hình ảnh trên là ảnh chụp nhanh vai trò và trách nhiệm của những người là một phần của nhóm khởi tạo thương vụ. Các trách nhiệm mẫu như sau.

• Mua lại nguồn cung ứng cho công ty trong khoảng 3 triệu đô la - 20 triệu đô la EBITDA
• Thực hiện chương trình bao quát các nguồn thương vụ M&A
• Xác định ngành và khu vực địa lý mục tiêu để thúc đẩy đầu tư cổ phần tư nhân.
• Quản lý toàn bộ quy trình mua lại, bao gồm cả khởi tạo giao dịch, thực hiện, thương lượng, thẩm định, tài liệu và hơn thế nữa.

Chiến lược tìm nguồn cung ứng ưu đãi phổ biến nhất

Sự thành công của Khởi tạo giao dịch này là cơ bản và quan trọng nhất đối với sự thành công và tồn tại của một Ngân hàng Đầu tư. Nó dựa trên sự thành công trong quá khứ của các công ty này và khả năng thực hiện và uy tín của họ trên thị trường. Thỏa thuận Tìm nguồn cung ứng, mặc dù một công việc tốn thời gian nhưng là một nhiệm vụ cần thiết để duy trì một hệ thống đầy đủ các dòng giao dịch ổn định cho các công ty này.

Một số chiến lược hình thành giao dịch phổ biến nhất được công ty áp dụng bao gồm:

# 1 - Tìm nguồn cung ứng giao dịch nội bộ

Theo chiến lược này, các công ty sử dụng một nhóm tìm nguồn cung ứng thỏa thuận chuyên dụng làm việc trên cơ sở tuyển dụng toàn thời gian cho các Công ty đầu tư và bao gồm các chuyên gia tài chính giàu kinh nghiệm, những người có kiến ​​thức sâu rộng về Tìm nguồn cung ứng thỏa thuận tại các thị trường và có mạng lưới quan hệ rộng rãi và danh tiếng tốt .

# 2 - Chuyên gia tìm nguồn cung ứng thỏa thuận về Cơ sở Hợp đồng / Chuyển nhượng

Chuyên gia tìm nguồn cung ứng thỏa thuận về Cơ sở Hợp đồng / Chuyển nhượng là các công ty chuyên biệt / Cá nhân làm nghề tự do / công ty chuyên biệt trong Nguồn gốc này có nhiệm vụ chính là làm việc với các Ngân hàng Đầu tư trong việc tìm nguồn cung ứng cho khách hàng và thường được trả lương trên cơ sở phân công và không được công ty tuyển dụng đầy đủ. . Các cá nhân / công ty như vậy thường làm việc với nhiều khách hàng và có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực Tìm nguồn cung ứng giao dịch.

Kỹ năng liên quan đến hình thành giao dịch

nguồn: Indeed.com

• Nó liên quan đến việc quảng cáo các dịch vụ mà công ty có thể cung cấp cho khách hàng. Tuy nhiên, cùng với đó, cần hiểu rõ nhu cầu của khách hàng để đưa ra đề nghị phù hợp; đôi bên cùng có lợi.
• Các chuyên gia Tìm nguồn cung ứng giao dịch này yêu cầu kỹ năng phân tích và kỹ năng thẩm định tài chính mạnh mẽ với thành tích đã được chứng minh về tư duy chiến lược và chuyên môn trong dịch vụ Khởi tạo giao dịch.
• Những công ty / Cá nhân như vậy nên có kiến ​​thức chuyên môn sâu rộng về lĩnh vực để đưa ra những lưu ý phù hợp cho công ty của họ trước những khách hàng tiềm năng.

Phương pháp tiếp cận để hình thành giao dịch

# 1 - Phương pháp tiếp cận mạng

Theo cách tiếp cận này, công ty đầu tư tận dụng mạng lưới khách hàng hiện có và danh tiếng trong cộng đồng nhà đầu tư để tìm kiếm các giao dịch mới.

• Đây là phương pháp xác định nguồn gốc giao dịch lâu đời nhất và được sử dụng phổ biến nhất, hiện vẫn đang được sử dụng. Tuy nhiên, phương pháp này khá tốn công sức vì nó liên quan đến việc tiếp cận các chủ doanh nghiệp trong mạng lưới trực tiếp, sàng lọc thông qua các khách hàng tiềm năng đến, nói chuyện với các trung gian đầu tư và tìm nguồn cung ứng thỏa thuận độc quyền.
• Xác suất chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành một giao dịch cũng là tối thiểu trong phương pháp này. Ngoài ra, với môi trường cạnh tranh ngày càng tăng, việc tiếp cận với kiến ​​thức cụ thể của ngành sẽ giúp đạt được lợi thế hơn những người khác.
• Hơn nữa, rất khó để xác định tỷ lệ chuyển đổi của khách hàng tiềm năng để hoàn thành giao dịch trong trường hợp của cách tiếp cận này và điều đó làm cho hiệu quả hoạt động của công ty với các công ty cùng ngành trong lĩnh vực Tìm nguồn cung ứng giao dịch bằng phương pháp này là không thể.

# 2 - Tìm nguồn cung ứng giao dịch trực tuyến

Theo cách tiếp cận này, các công ty sử dụng các công ty công nghệ tài chính để tìm kiếm các giao dịch thông qua nền tảng của họ, hoạt động như một người mai mối bằng cách tạo điều kiện cho các công ty Hợp nhất và Hợp nhất đang tìm kiếm các cơ hội bên mua và bên bán.

• Các công ty công nghệ tài chính này hoạt động như một giải pháp cắm và chạy và sử dụng thuật toán đối sánh thông minh để kết nối các bên quan tâm.
• Với cách tiếp cận Tạo giao dịch trực tuyến, các công ty có thể dễ dàng phân tích tỷ lệ chuyển đổi và quản lý hiệu suất trong việc đảm bảo giao dịch.
• Cách tiếp cận này cũng cho phép các công ty dễ dàng kết nối với người mua và người bán. Họ tận dụng các dịch vụ của các nền tảng này bằng cách trả tiền đăng ký định kỳ. Mức phí này về cơ bản là ít hơn đáng kể so với việc giữ các đội nội bộ chuyên dụng và cũng hiệu quả hơn.
• Cách tiếp cận này, quan trọng nhất, cho phép một công ty mở rộng phạm vi tiếp cận của mình, trải dài khắp các vị trí địa lý. Ngoài ra, quy trình trở nên hoàn toàn tự động do các công ty nền tảng tìm nguồn cung ứng giao dịch trực tuyến sử dụng cơ chế tiêu chuẩn hóa.
• Một số nền tảng tìm nguồn cung ứng giao dịch trực tuyến phổ biến bao gồm Navatar, Dealsuite, Brookz, v.v.

Phần kết luận

Tìm nguồn cung ứng thỏa thuận là một chức năng quan trọng và không thể thiếu được thực hiện bởi các chuyên gia tài chính làm việc trong các Ngân hàng Đầu tư, các công ty Đầu tư mạo hiểm và các công ty Cổ phần Tư nhân. Đây là bước đầu tiên trong việc tạo giao dịch và liên quan đến việc tạo giao dịch để chào hàng cho người mua tiềm năng.

Các công ty sử dụng cả phương pháp truyền thống cũng như phương pháp khởi tạo Giao dịch trực tuyến thời đại mới. Cả hai cách tiếp cận đều nhằm mục đích đảm bảo một lượng lớn luồng giao dịch để duy trì một đường ống luồng giao dịch khả thi. Tuy nhiên, phương pháp khởi tạo giao dịch trực tuyến đang dần chiếm được thị phần lớn mà thông qua đó, việc khởi tạo giao dịch được thực hiện trong kịch bản hiện tại.

Các công ty Công nghệ tài chính như Navatar, Dealsuite, v.v., cho phép chủ sở hữu doanh nghiệp, cố vấn, công ty cổ phần tư nhân và người mua chiến lược đăng danh sách bên bán thị trường trung bình và nhiệm vụ bên mua thông qua việc sử dụng các nền tảng công nghệ tinh vi của họ, sử dụng thuật toán nâng cao trong việc kết nối các bên phù hợp. Sử dụng các thuật toán nâng cao này, các công ty có thể chỉ định ngành mục tiêu, quy mô giao dịch, sở thích vị trí và tiêu chí ngành, v.v. Do đó, do đó giảm đáng kể thời gian thực hiện trong quá trình Khởi tạo giao dịch. Nó cũng cải thiện tỷ lệ chuyển đổi thông qua tự động hóa các quy trình.