seychellesartprojects.org

Doanh thu gia tăng là giá trị doanh thu bổ sung của công ty trong thời kỳ đang được xem xét nếu có sự thay đổi về số lượng bán hàng trong công ty và doanh thu gia tăng được tính bằng cách chia thay đổi trong doanh thu của một thời kỳ cụ thể cho sự thay đổi về số lượng. đã bán.

Định nghĩa Doanh thu Gia tăng

Doanh thu gia tăng đề cập đến doanh thu bổ sung được tạo ra từ một lượng bán hàng bổ sung. Doanh thu tăng dần được sử dụng để phân tích và so sánh doanh thu được tạo ra bởi hai chiến lược khác nhau. Mức doanh thu cơ bản được thiết lập và nó được đo lường trên cơ sở doanh thu cơ sở này. Mức doanh thu cơ bản là một tiêu chuẩn xác định tác động ngân sách của những thay đổi về nợ phải trả và doanh thu.

Công thức Doanh thu Gia tăng

Công thức được trình bày như bên dưới,

Doanh thu gia tăng = Số đơn vị x Giá mỗi đơn vị

Ví dụ về Doanh thu gia tăng

Ví dụ 1

Pebble Technology Corporation đang trong giai đoạn cuối cùng của quá trình phát triển đồng hồ thông minh công nghệ tiên tiến của mình. Đồng hồ là một trong những loại đồng hồ của nó và chắc chắn sẽ gây được tiếng vang trên thị trường do các thông số kỹ thuật của nó khiến nó trở nên đặc biệt so với các đối thủ của nó. Mặc dù Pebble chắc chắn sẽ làm nên chuyện nhưng sau khi ra mắt, họ cần phải tính toán doanh thu gia tăng.

Pebble trước tiên cần đạt được mức doanh thu cơ bản. Ví dụ này không tính đến các yếu tố khấu hao và thuế. Pebble ước tính bán được 40.000 chiếc. Giá bán mỗi chiếc đồng hồ là 200 đô la, và chi phí sản xuất một chiếc đồng hồ là 90 đô la.

Việc tính toán doanh thu gia tăng sẽ như sau,

= 40.000 x 200 đô la

Doanh thu gia tăng = $ 8.000.000

Việc tính toán Chi phí Gia tăng sẽ là -

Chi phí gia tăng = Số đơn vị x Giá mỗi đơn vị

= 40.000 x 90 đô la

Chi phí gia tăng = $ 3,600,000

Trong trường hợp này, dự báo doanh số bán hàng 40.000 chiếc sẽ mang lại lợi nhuận cho Pebble, mang lại doanh thu 4.400.000 USD.

Với sự trợ giúp của phân tích này, Pebble sau đó có thể quyết định xem doanh số bán hàng sẽ dẫn đến lợi nhuận bao nhiêu và số tiền cần phải đầu tư bắt buộc cho các hoạt động tiếp thị để tiếp cận tối đa những người cuối cùng sẽ trở thành khách hàng. do các hoạt động tiếp thị.

Ví dụ số 2

Các chiến dịch nhắm mục tiêu lại là ví dụ hoàn hảo về doanh thu gia tăng. Mua sắm trực tuyến ngày càng phát triển và tất cả chúng ta đều đã ít nhất một lần thêm thứ gì đó vào giỏ hàng và nghĩ đến việc mua nó vào một thời điểm nào đó trong tương lai. Bằng cách nào đó chúng ta quên mất giỏ hàng và sản phẩm chúng ta định mua.

Các trang web mua sắm trực tuyến tận dụng điều này! Họ gửi email và thông báo về các mặt hàng mà bạn đã bỏ quên trong giỏ hàng. Họ đã tạo ra cơ chế này để giữ cho bạn được nhắc nhở về sản phẩm mà bạn đã từng muốn mua, nhưng vì lý do của bạn nên cuối cùng đã không mua nó.

Hầu hết chúng ta cuối cùng mua sản phẩm trở thành con mồi cho những nỗ lực nhắm mục tiêu lại của các trang web này. Chiếc xe hàng bạn đã từng bỏ rơi đã tự biến bạn thành khách hàng mà bạn không hề hay biết. Hơn nữa, họ cũng gửi phiếu mua hàng kịp thời cho các sản phẩm cụ thể trong giỏ hàng (Phụ kiện đặc biệt / Đồ điện tử / Quần áo / Phiếu giảm giá cuối mùa). Nó sẽ đảm bảo rằng bạn mua sản phẩm giống như sản phẩm đã từng đắt giá dường như rẻ hơn sau phiếu giảm giá.

Các phiếu giảm giá và nỗ lực nhắm mục tiêu lại này là kết quả của việc gia tăng doanh thu. Sau khi xác định được số tiền cần chi cho các chiến dịch tiếp thị như vậy, các doanh nghiệp có thể toàn lực để kiếm thêm lợi nhuận đó.

Ưu điểm của Doanh thu gia tăng

• Họ cung cấp bằng chứng về lợi tức đầu tư được thực hiện trên các chiến dịch tiếp thị.
• Nó có tiềm năng lớn trong việc xác định số tiền nên được chi cho tiếp thị và các hoạt động quảng bá khác để tạo thêm doanh thu do các hoạt động này.
• Doanh thu gia tăng là một yếu tố quyết định về khối lượng bán hàng và các chiến dịch tiếp thị bắt buộc phải thực hiện để doanh nghiệp thu được lợi nhuận.

Phần kết luận

• Doanh thu tăng dần giúp ban giám đốc phân tích và đi đến quyết định có áp dụng một kế hoạch kinh doanh thay thế để tăng doanh số bán hàng hay không.
• Họ đưa ra một bức tranh rõ ràng về cách tăng doanh số bán hàng sẽ mang lại doanh thu hoặc sẽ dẫn đến chi phí cao hơn.
• Không giống như doanh thu cận biên, tập trung vào doanh thu tạo ra trên mỗi đơn vị tăng thêm trong bán hàng, doanh thu gia tăng tập trung vào doanh thu tạo ra từ việc bán thêm (không phụ thuộc vào mỗi đơn vị. Ví dụ: bán thêm 500 đơn vị).
• Các doanh nghiệp không chỉ dựa vào doanh thu cận biên để đưa ra quyết định mà còn đánh giá cao tầm quan trọng tương đương với suy luận do doanh thu gia tăng thu được.
• Trong khi tung ra một sản phẩm mới trên thị trường, các doanh nghiệp phải dự báo doanh số bán hàng cần thiết để sản phẩm đó thành công và cần phải xây dựng các chiến lược tiếp thị. Doanh thu gia tăng cung cấp một bức tranh rõ ràng về số tiền cần chi cho các chiến dịch tiếp thị và số tiền bán được.
• Nếu nó cao hơn chi phí gia tăng của việc sản xuất hoặc mua một sản phẩm, doanh nghiệp sẽ tạo ra lợi nhuận và ngược lại.
• Doanh thu gia tăng là doanh thu kiếm được do một chiến dịch tiếp thị được thực hiện để quảng bá sản phẩm.