Top 10 cuốn sách hay nhất để cải thiện kỹ năng đàm phán của bạn

Danh sách 10 cuốn sách về đàm phán hay nhất mọi thời đại

Theo định nghĩa, thương lượng là quá trình hai bên đối thoại với nhau và đạt được kết quả có lợi cho cả hai bên. Dưới đây là danh sách các cuốn sách về đàm phán -

Đi đến Có: Đàm phán Thỏa thuận Không nhượng bộ (Nhận cuốn sách này)
Mặc cả để có lợi thế: Chiến lược đàm phán cho những người hợp lý (Nhận cuốn sách này)
Làm được với bản thân: Làm thế nào để đạt được điều bạn thực sự muốn (Tải cuốn sách này)
Không bao giờ chia rẽ sự khác biệt: Đàm phán như thể cuộc sống của bạn phụ thuộc vào nó (Nhận cuốn sách này)
Quá khứ Không (Nhận cuốn sách này)
Tìm hiểu thêm: Cách đàm phán để đạt được mục tiêu của bạn trong thế giới thực (Tải cuốn sách này)
Thiên tài đàm phán: Cách vượt qua trở ngại và đạt được kết quả rực rỡ tại Bàn mặc cả và xa hơn nữa (Tải cuốn sách này)
Tại sao phụ nữ không hỏi: Chi phí cao của việc né tránh đàm phán - Và các chiến lược tích cực để thay đổi (Nhận cuốn sách này)
Pre-Suasion: Một cách mạng để tạo ảnh hưởng và thuyết phục (Tải cuốn sách này)
Đàm phán điều bất khả thi: Cách phá vỡ bế tắc và giải quyết xung đột xấu xí (Tải cuốn sách này)

Hãy để chúng tôi thảo luận chi tiết về từng cuốn sách đàm phán cùng với những điểm rút ra và đánh giá chính của cuốn sách đó.

# 1 - Làm được: Đàm phán Thỏa thuận mà không nhượng bộ

Cuốn sách này ban đầu được viết cách đây 35 năm vào năm 1981. Đây là cuốn sách phi hư cấu bán chạy nhất, được viết bởi Roger Fisher và William L. Ury . Kể từ đó, nó đã được cập nhật một vài lần. Bản cập nhật năm 1991 của nó do Bruce Patton đồng tác giả và cuốn sách đã xuất hiện trong danh sách bán chạy nhất của Tuần lễ Kinh doanh trong nhiều năm.

Đánh giá sách:

Ấn bản này dành cho bạn nếu bạn là người mới bắt đầu trong thế giới đàm phán. Nó làm cho các khái niệm về đàm phán của bạn trở nên rõ ràng và khiến bạn hiểu cách các nhà đàm phán vĩ đại nghĩ như thế nào. Ấn bản này lấy các ví dụ để bạn nhận thức được những sai lầm mà bạn có thể mắc phải trong quá trình thương lượng. Bạn sẽ không bao giờ quên tránh những sai lầm này vì cuốn sách dạy những bài học này bằng cách cung cấp các ví dụ thực tế.

Bài học rút ra chính

Cuốn sách này thảo luận về mọi bài học cơ bản mà bất kỳ nhà đàm phán nào cũng từng học được.
Cuốn sách này nhấn mạnh vào những điều như không mặc cả về vị trí, giữ mọi người tách biệt khỏi vấn đề, tập trung vào các tiêu chí khách quan và khiến bên kia chơi.
Nó cũng giải thích ý tưởng nổi tiếng về sự thay thế tốt nhất cho một thỏa thuận đã thương lượng.
Những khái niệm này được minh họa theo cách đơn giản hóa đến mức nếu bạn chỉ xem qua chúng một lần, bạn sẽ tốt như biết cách thương lượng. Nó phải đọc!

# 2 - Thương lượng để có lợi thế: Chiến lược thương lượng cho những người hợp lý

Được tác giả bởi G. Richard Shell và được xuất bản cùng với Nhà xuất bản Penguin vào năm 2001.

Đánh giá sách:

Tác giả đã nói rằng đàm phán phụ thuộc 90% vào sự chuẩn bị của các nhà đàm phán. Có nhiều quan niệm sai lầm xung quanh khái niệm thương lượng và mặc cả, mà cô ấy đã cố gắng giải quyết bằng cách đưa ra nhiều câu chuyện khác nhau và đánh giá tổng thể từng bước về quá trình thương lượng và mặc cả.

Shell đã viết nó rất hay và đưa ra nhiều ví dụ cụ thể trong ấn phẩm của cô ấy. Hơn nữa, một chiến lược chi tiết và có phương pháp đã được tác giả đưa ra để cải thiện kỹ năng đàm phán của bạn và đánh giá kỹ lưỡng được cung cấp trong phần phụ lục để xác định phong cách và sở thích độc đáo của riêng bạn.

Bài học rút ra chính

Tác giả nêu bật những khuôn mẫu và tâm lý tiềm ẩn của con người chi phối kỹ năng thương lượng của họ
Nhiều tình huống nguy hiểm nghiêm trọng khác nhau, bao gồm tình huống bắt giữ con tin, giao dịch kinh doanh với mức cược cao, v.v., đã được giải thích như những câu chuyện để cung cấp kịch bản thực tế của cuộc thương lượng.
Xem xét tổng thể quá trình đàm phán từ chuẩn bị đến khi kết thúc.

# 3 - Làm được với bản thân: Làm thế nào để đạt được điều bạn thực sự muốn

Tác giả William Ury, khá nổi tiếng khi viết về nghệ thuật đàm phán. Bắt đầu có với chính mình ban đầu được xuất bản cùng với HarperCollins vào ngày 4 tháng 10 năm 2016. Cuốn sách này khá ngắn và chỉ bao gồm khoảng 208 trang.

Đánh giá sách:

Cuốn sách này được viết bởi một trong những chuyên gia có ảnh hưởng nhất đến đàm phán. Nó đã được công nhận là bán chạy nhất đàm phán Sách của tờ New York Times . Trong ấn bản này, tác giả nói rằng bạn không nên mong đợi bên kia bị thuyết phục bởi lý lẽ của bạn trừ khi bạn không bị thuyết phục bởi những lý lẽ đó. Cách giải thích thực tế và hiệu quả khiến việc đọc cuốn sách này trở thành một trải nghiệm tương tác và tuyệt vời.

Bài học rút ra chính

Tham khảo tất cả các loại trải nghiệm cuộc sống của những người được phân bổ đa dạng giữa các nhà quản lý, quan chức chính phủ, công nhân, luật sư, v.v.
Từ quan điểm của tác giả được thể hiện trong các cuốn sách của mình, tác giả đã đề cập rằng cách tốt nhất để tìm ra nguyên nhân của việc thỏa thuận không thành hoặc các mối quan hệ không hài lòng là tự khảo sát về quá trình suy nghĩ của bạn. Bạn nên cố gắng thay đổi xu hướng phản ứng tự nhiên theo cách nhiều lần không phục vụ sở thích thực sự của bạn. Tấn công và kiểm soát xu hướng này có thể dẫn đến cơ hội lớn.
Ông đã cung cấp phương pháp bảy bước để đạt được thỏa thuận với bên kia, cải thiện đáng kể chất lượng đàm phán.

# 4 - Không bao giờ chia rẽ sự khác biệt: Đàm phán như thể cuộc sống của bạn phụ thuộc vào nó

Đây là một trong những cuốn sách định hướng tình huống thực tế và là cuốn sách bán chạy nhất của tác giả Chris Voss , Tahl Raz . Nó đã được xuất bản gần đây vào năm 2017 với sự xuất bản của Random House .

Đánh giá sách:

Tác giả đã cung cấp một số thông tin thực sự đáng chú ý cho độc giả vào thời điểm anh ấy đạt đến đỉnh cao của nghề nghiệp, là nhà đàm phán bắt cóc quốc tế hàng đầu của FBI. Đưa trí tuệ cảm xúc và trực giác lên một tầm cao mới, Không bao giờ tách rời sự khác biệt mang lại cho bạn lợi thế cạnh tranh trong bất kỳ cuộc thảo luận nào.

Bài học rút ra chính

Tiết lộ những kỹ năng đã giúp tác giả và đồng nghiệp của mình trong các cuộc đàm phán tốt hơn.
Hãy nêu ra 9 nguyên tắc hữu hiệu để giúp bạn thuyết phục hơn trong cả cuộc sống nghề nghiệp và cá nhân.

# 5 - Vượt qua Không

Được viết bởi William Ury và được xuất bản lần đầu vào năm 1991. Nó được xuất bản cùng với Random House Inc và bao gồm khoảng 189 trang.

Đánh giá sách:

Nhiều người phải đối mặt với tình huống khó xử và mất uy tín đó là họ phải nghe KHÔNG từ ai đó. Nó giúp người đọc hiểu được quá trình đàm phán trong các tình huống khó khăn khác nhau và hướng dẫn cách giữ bình tĩnh trong các tình huống áp lực.

Bài học rút ra chính

Tại đây, bạn có thể biết cách xử lý áp lực và hiểu được tầm quan trọng của việc học đàm phán.
Bạn sẽ học cách đối phó với các chiến thuật thiếu sáng suốt, tìm ra các lựa chọn hợp ý lẫn nhau và đứng lên mà không kích động sự chống đối.

# 6 - Tìm hiểu thêm: Cách đàm phán để đạt được mục tiêu của bạn trong thế giới thực

Bắt nhiều hơn, được viết bởi Stuart Diamond, được xuất bản lần đầu vào năm 2010. Ấn bản này được xuất bản cùng với Penguin và bao gồm khoảng 400 trang.

Đánh giá sách:

Trong Bắt nhiều hơn , chuyên gia đàm phán Stuart Diamond tiết lộ bí mật thực sự đằng sau việc đạt được nhiều hơn trong bất kỳ cuộc đàm phán nào - bất kể “nhiều hơn” có ý nghĩa như thế nào đối với bạn. Truy cập Thêm có thể truy cập, không có biệt ngữ, sáng tạo và nó hoạt động!

Bài học rút ra chính

Bạn sẽ tìm thấy các thủ thuật về cách xử lý những điều không thể đoán trước và làm thế nào để đưa các cuộc thảo luận vào những điều không thể đoán trước.
Tại mọi thời điểm của cuộc đời, bạn sẽ thấy mình phải thương lượng cho những mong muốn và sở thích của bản thân và cảm xúc của bạn có thể ảnh hưởng đến kỹ năng thương lượng của bạn.

# 7 - Thiên tài đàm phán: Cách vượt qua trở ngại và đạt được kết quả rực rỡ tại Bàn mặc cả và hơn thế nữa

Negotiation Genius, được viết bởi Deepak Malhotra và Max H. Bazerman , được xuất bản lần đầu vào tháng 5 năm 2014. Nó được xuất bản cùng với Tantor Media, Inc.

Đánh giá sách:

Một trong những cuốn sách được các chuyên gia đàm phán khuyên dùng nhiều nhất. Các tác giả đã làm sáng tỏ các khía cạnh hành vi của cuộc sống con người và phản ánh những trải nghiệm thực tế của anh ấy với các khách hàng doanh nghiệp. Anh ấy đã sử dụng kinh nghiệm của mình để chứng minh việc chuẩn bị và thực hiện một cuộc đàm phán có định hướng tốt.

Bài học rút ra chính

Nó cung cấp cho bạn các điểm chi tiết, đặc biệt là các điểm nói chuyện sẽ hoạt động trong thế giới thực.
Người đọc sẽ sẵn sàng với một kế hoạch hành động của các quá trình đàm phán và thương lượng, quyết định cách phản ứng và những việc cần làm sau khi đọc xong cuốn sách này. Nó sẽ giúp bạn biến mình trở thành một chuyên gia đàm phán hoặc một thiên tài đàm phán!
Một tình huống đàm phán từ thế yếu sẽ giúp bạn có lợi thế hơn trong các kịch bản đàm phán và thương lượng.

# 8 - Tại sao phụ nữ không hỏi: Chi phí cao của việc né tránh đàm phán - Và các chiến lược tích cực để thay đổi

Why Women Don't Ask, được viết bởi Linda Babcock , Sara Laschever , được xuất bản lần đầu vào năm 2003. Cuốn sách này được xuất bản cùng với Piatkus . Có lẽ, một phụ nữ đang đi làm hoặc một nhân vật nữ, những người mong muốn bắt đầu sự nghiệp của mình, nên đọc cuốn sách này để hiểu tại sao phụ nữ hiếm khi đòi hỏi và hy sinh một triệu thứ cho đến khi kết thúc sự nghiệp của họ.

Đánh giá sách:

Tác giả là Giáo sư Kinh tế, thỉnh giảng tại Đại học Harvard, từng là chuyên gia trong lĩnh vực đàm phán và giải quyết tranh chấp trong các tình huống đặc biệt. Cuốn sách này, khi được xuất bản vào năm 2003, đã gây tranh cãi trong thế giới của các chuyên gia đàm phán nhưng ngay sau đó, nó đã được công nhận rộng rãi bởi độc giả của nó, những người hoan nghênh những quan sát đáng chú ý của tác giả về các tình huống trong thế giới thực.

Bài học rút ra chính

Nghiên cứu chi tiết về tâm lý học, xã hội học, kinh tế học và hành vi tổ chức mang lại sự hiểu biết về tâm trí của tầng lớp phụ nữ lao động.
Có rất nhiều tình huống phỏng vấn trong thế giới thực và những trường hợp phụ nữ hiếm khi yêu cầu những gì họ cần, muốn và xứng đáng.

# 9 - Tiền thuyết phục: Một cách cách mạng để gây ảnh hưởng và thuyết phục

Tác phẩm của Robert B. Cialdini , được xuất bản lần đầu vào năm 2016, cùng với Random House . Thiết lập tầm quan trọng của sự thuyết phục trong các tình huống thương lượng và thương lượng là trọng tâm chính của cuốn sách này.

Đánh giá sách:

Dựa trên các nghiên cứu điển hình khác nhau, tác giả đã thu hút sự chú ý đến tâm lý mặc cả của con người. Anh đã gửi gắm một thông điệp đến độc giả, nơi anh đã đưa ra mối liên hệ giữa tâm lý con người với kỹ năng thuyết phục và đàm phán.

Bài học rút ra chính

Nhiều nghiên cứu tình huống và câu chuyện khác nhau giúp người đọc hiểu được tâm lý con người thay đổi như thế nào so với trước, trong và sau khi đàm phán.
Những người thuyết phục thành công trong cuộc đàm phán của họ không chỉ vì những gì họ nói hoặc cách họ phản ứng, mà còn cả những gì họ làm trước cuộc thảo luận

# 10 - Đàm phán điều bất khả thi: Cách phá vỡ bế tắc và giải quyết xung đột xấu xí

Được viết bởi Deepak Malhotra , ban đầu được xuất bản vào tháng 8 năm 2016, cùng với Harper Collins . Thiết lập tầm quan trọng của sự thuyết phục trong các tình huống thương lượng và thương lượng là trọng tâm chính của cuốn sách này.

Đánh giá sách:

Phá vỡ tâm lý của một nhà đàm phán giỏi, tác giả đã mô tả những gì một nhà đàm phán giỏi sẽ làm trước khi ngồi vào bàn đàm phán, cách một người nên xử lý quá trình và dẫn dắt cuộc thảo luận trong khi lập bản đồ đàm phán và cách sử dụng sức mạnh của sự đồng cảm.

Bài học rút ra chính

Đề cập đến các sự kiện lịch sử khác nhau và những câu chuyện đằng sau chúng đã được cung cấp trong cuốn sách này, để cung cấp cho bạn cái nhìn chi tiết về các cuộc đàm phán hấp dẫn trong đời thực.
Quy trình đàm phán không chỉ bắt đầu khi một người ngồi vào bàn, mà nó bắt đầu từ trước nó, và tâm lý và hoạt động của trí óc của các nhà đàm phán diễn ra như thế nào trong những tình huống như vậy cũng đã được tác giả đưa ra trong cuốn sách này.
Áp dụng các tình huống cuộc sống hàng ngày vào các tình huống kinh doanh phức tạp hơn, tác giả đã chứng minh rằng mặc dù mức độ của trò chơi đàm phán đã tăng lên, nhưng các nguyên tắc chi phối cuộc đàm phán vẫn giống nhau.

Sách được đề xuất

Đây là một hướng dẫn cho Sách Đàm phán. Ở đây chúng tôi thảo luận về danh sách 10 cuốn sách hàng đầu giúp bạn xác lập tầm quan trọng của sự thuyết phục trong các tình huống thương lượng và đàm phán. Bạn cũng có thể xem qua các bài viết sau -

Sách phỏng vấn xin việc hay nhất
Sách tư vấn hay nhất
Sách quản lý hay nhất
Sách kinh doanh hay nhất
Top 10 cuốn sách hay nhất của Swami Vivekananda

CÔNG BỐ HỘI AMAZON

WallStreetMojo là người tham gia Chương trình liên kết Amazon Services LLC, một chương trình quảng cáo liên kết được thiết kế để cung cấp phương tiện cho các trang web kiếm phí quảng cáo bằng cách quảng cáo và liên kết đến amazon.com