seychellesartprojects.org

Ý nghĩa thâm nhập thị trường

Mức độ thâm nhập thị trường được tính bằng mức độ mà sản phẩm hoặc dịch vụ đang được khách hàng sử dụng so với tổng thị trường cho sản phẩm hoặc dịch vụ đó và thường được sử dụng như một phương tiện để tạo ra một vị thế trên thị trường, đặc biệt là trong giai đoạn đầu của quá của doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp thiết lập và phát triển định hướng mở rộng và đạt được tốc độ tăng trưởng trên thị trường.

Công thức tính tỷ lệ thâm nhập thị trường:

Thâm nhập thị trường = (Khối lượng bán hàng hiện tại / Tổng khối lượng bán hàng) * 100

Ví dụ về thâm nhập thị trường

Hãy để chúng tôi hiểu sự thâm nhập thị trường này với sự trợ giúp của một ví dụ về thị trường điện thoại thông minh.

Theo thống kê của nghiên cứu Counterpoint , Apple đang dẫn đầu với 51% thị phần của thị trường điện thoại thông minh trên toàn thế giới, tiếp theo là Samsung với 22%, Huawei đứng thứ ba với 10%, OPPO đứng thứ tư với 6% thị phần. OnePlus với 2%. Apple luôn đứng đầu với các chiến lược mới, giới thiệu phiên bản mới, cải tiến sản phẩm, nâng cấp sản phẩm, v.v.

Chiến lược thâm nhập thị trường

Dưới đây là các chiến lược thâm nhập thị trường.

• Chiến lược định giá thâm nhập - Chính sách thâm nhập thị trường với giá thấp sau đó thiết lập sản phẩm và cuối cùng tăng giá được gọi là chính sách / chiến lược định giá thâm nhập.
• Điều chỉnh giá - Hạ giá để thu hút những người mua nhạy cảm với giá trên thị trường là một trong những chiến lược quan trọng để thâm nhập thị trường.
• Hoạt động Khuyến mại Gia tăng - Bằng cách tăng diện mạo của sản phẩm và nhắm mục tiêu đến những khách hàng có lợi nhất, thị phần của sản phẩm sẽ tăng lên.
• Cải tiến Sản phẩm - Lấy phản hồi của khách hàng về sản phẩm, những cải tiến mà họ muốn ở sản phẩm cụ thể đó khiến sản phẩm đó trở nên hấp dẫn hơn trên thị trường sẽ khiến nó không thể cưỡng lại được.
• Cải tiến Công nghệ - Cải tiến công nghệ bằng cách nâng cấp liên tục và tối đa hóa sản xuất để đáp ứng nhu cầu.
• Tăng kênh phân phối - Các kênh phân phối giúp cải thiện khả năng thâm nhập thị trường bằng cách tiếp cận với nhiều người tiêu dùng hơn. Nó có thể dẫn đến nâng cao nhận thức của người tiêu dùng và nâng cao quan điểm của người tiêu dùng về sản phẩm.
• Dịch vụ sau bán hàng - Cung cấp dịch vụ sau bán hàng cho khách hàng cải thiện sự hài lòng của họ khi sử dụng sản phẩm, đồng thời dẫn đến việc họ gợi ý cho người tiêu dùng sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, từ đó thúc đẩy cá nhân.

Ưu điểm

Một số lợi thế là -

• Tăng trưởng nhanh - Thâm nhập thị trường là cách tốt nhất để mở rộng cơ sở người tiêu dùng. Khi giá tốt hơn được cung cấp cho người tiêu dùng, thị phần dễ dàng mở rộng hơn trước. Kết quả là, công ty tăng trưởng nhanh chóng. Ngoài ra, các chiến lược bán hàng và tiếp thị nhắm mục tiêu đến cơ sở khách hàng để đảm bảo khả năng tiếp cận rộng rãi hơn.
• Thuận lợi kinh tế - Nếu việc thâm nhập thị trường diễn ra tốt đẹp như kế hoạch và hy vọng, nó sẽ dẫn đến vô số lợi thế kinh tế. Do giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh, nhiều người tiêu dùng sẽ mua sản phẩm hơn, dẫn đến lợi nhuận cao hơn. Các chiến lược thay thế sẽ dẫn đến việc thu hút những khách hàng đã mất và nó sẽ tạo ra lợi thế so với các đối thủ cạnh tranh.
• Đối đầu với các đối thủ cạnh tranh - Một trong những lợi thế lớn nhất của việc thâm nhập thị trường là chống lại các đối thủ cạnh tranh. Giá thấp sẽ dẫn đến việc các đối thủ cạnh tranh khó có thể ở lại thị trường trong khi chúng ta phát triển với tư cách là người dẫn đầu thị trường. Áp dụng chiến lược của họ bằng các chiến lược mới là thỏa thuận.

Nhược điểm

Một số nhược điểm là -

• Chi phí sản xuất chưa thực hiện - Việc hạ giá sản phẩm có thể dẫn đến việc tăng số lượng người tiêu dùng mua sản phẩm nhiều hơn nhưng cũng dẫn đến chi phí sản xuất không được đáp ứng và do đó có thể dẫn đến thua lỗ.

  Nó có thể trở nên khó khăn đối với công ty đặt giá thấp hơn với các công ty lớn hơn.

• Hình ảnh công ty kém - Khi một công ty sản xuất nhiều hơn một sản phẩm, việc hạ giá một sản phẩm có thể dẫn đến hình ảnh xấu đối với các sản phẩm khác của công ty và do đó, uy tín thương hiệu có thể bị giảm sút.
• Giảm giá trong ngành - Một khi một đối thủ giảm giá trên thị trường, các đối thủ khác cũng cố gắng giảm giá sản phẩm một cách mạnh mẽ để người tiêu dùng tránh chuyển từ sản phẩm này sang sản phẩm khác.
• Thiếu Kết quả - Người chơi này đến người chơi kia có thể cạnh tranh để bán hàng hóa với giá thấp hơn. Điều này có thể dẫn đến việc giảm tổng giá sản phẩm trong ngành. Một công ty nên cố gắng tạo chỗ đứng trên thị trường tiêu dùng bằng chất lượng và dịch vụ hơn là liên tục giảm giá.

Phần kết luận

Do đó, thâm nhập thị trường là thước đo được các công ty sử dụng để đánh giá thị phần sản phẩm của họ. Nó là một thang đo toàn cầu và toàn thị trường đo lường phạm vi thị phần của sản phẩm. Điều đó có nghĩa là nếu một công ty có khả năng thâm nhập thị trường cao hơn, điều đó có nghĩa là công ty đó dẫn đầu thị trường trong ngành đó.

Như chúng ta đã thấy ở trên, khả năng thâm nhập thị trường được tính theo tỷ lệ phần trăm trên tổng thị trường cho các sản phẩm đó. Có nhiều chiến lược để tăng khả năng thâm nhập thị trường như đã thảo luận trước đó.

Nhưng bất kỳ chiến lược nào cũng phải được thực hiện cẩn thận vì đối thủ cạnh tranh cũng sẽ thực hiện chiến lược này dẫn đến sự thay đổi cơ sở người tiêu dùng một lần nữa. Trọng tâm phải là cải thiện sự hài lòng của khách hàng, điều này sẽ giúp ích cho công ty về lâu dài hơn là chỉ giảm giá liên tục.