Chi phí bán hàng & quản lý | Danh sách Bán các Chi phí Quản lý & Chung

Chi phí bán hàng & quản lý là gì?

Chi phí bán hàng, quản lý doanh nghiệp (SG&A) bao gồm tất cả các chi phí phát sinh trong việc bán các sản phẩm của công ty dù trực tiếp hay gián tiếp cùng với toàn bộ chi phí quản lý doanh nghiệp và chi phí quản lý doanh nghiệp trong kỳ kế toán đang được xem xét như chi phí quảng cáo, chi phí khuyến mại. , lương tiếp thị, v.v.

Chi phí bán hàng & quản lý là những chi phí cần thiết để duy trì hoạt động kinh doanh. Tuy nhiên, chúng không được tính trực tiếp vào chi phí sản xuất hoặc giá thành sản phẩm.

Chi phí bán hàng & quản lý được bao gồm trong báo cáo thu nhập của công ty và các ví dụ bao gồm:

  1. Thuê
  2. Tiện ích
  3. Kế toán và chi phí pháp lý
  4. Hoa hồng bán hàng đã trả
  5. Tiền lương / tiền công

Danh sách SG&A

# 1 - Chi phí Bán hàng

Chi phí bán hàng được chia thành chi phí trực tiếp và chi phí gián tiếp.

  • Chi phí trực tiếpchi phí vận chuyển sản phẩm, hoa hồng bán hàng.
  • Chi phí gián tiếp là chi phí xảy ra trong suốt quá trình sản xuất, bao gồm chi phí quảng cáo và khuyến mại sản phẩm, chi phí đi lại và tiền điện thoại của nhân viên tư vấn bán hàng.

# 2 - Chi phí Hành chính & Chung

Chi phí Quản lý & Tổng hợp là các khoản chi phí chung của công ty. Chúng là các chi phí cố định mà công ty phải trả như tiền thuê nhà, các khoản thế chấp và các khoản bảo hiểm cần phải trả. Nó cũng bao gồm tất cả các khoản tiền lương, tiền công của người lao động.

Chi phí bán hàng & quản lý phụ thuộc vào cấu trúc của công ty, liệu công ty có nhiều chi phí cố định hơn chi phí biến đổi hay không và ngược lại.

  • Tình huống 1 : Nếu công ty có nhiều chi phí cố định hơn chi phí biến đổi, và nếu chi phí cố định cao, thì công ty cần có doanh thu hàng năm cao. Nếu doanh thu thậm chí có sự sụt giảm nhẹ, thì nó sẽ không thể trang trải các chi phí cố định của mình. Những công ty như vậy có thời gian nghỉ ngơi cao để tạo ra lợi nhuận.
  • Tình huống 2 : Nếu công ty có nhiều chi phí biến đổi và chi phí cố định rất thấp, thì nó sẽ có nhiều cạnh tranh hơn. Nhưng họ vẫn sống sót qua các giai đoạn sụt giảm doanh thu vì họ không phải nghĩ đến việc trang trải các chi phí cố định.

Ví dụ về Chi phí bán hàng & quản lý

Ví dụ 1

Bây giờ chúng ta sẽ xem một ví dụ về Chi phí Hành chính & Chung.

Rajesh là kế toán của một công ty khởi nghiệp XYZ. Anh ta cần tính toán chi phí Bán hàng & Chi phí quản lý, cũng sẽ bao gồm cả khấu hao.

Rajesh cần bao gồm tiền lương của những người thuộc tất cả các bộ phận của công ty và cả các khoản thuế liên quan. Ví dụ: tiện ích, điện thoại, bảo hiểm, tiền thuê nhà, sửa chữa và bảo trì, liên quan đến tòa nhà. Ngoài ra, các thiết bị văn phòng và chi phí quảng cáo, hoa hồng, chi phí đi lại, vật tư bán và tiếp thị, và vật tư hành chính và tổng hợp.

Khi anh ta tính toán Chi phí bán hàng & quản lý trước khi khấu hao, anh ta trừ khấu hao của tòa nhà văn phòng, khấu hao của thiết bị văn phòng. $ 238500 ròng là số tiền sẽ được báo cáo trên báo cáo thu nhập.

Bây giờ chúng ta sẽ thấy một số ví dụ trực tiếp về Bán hàng, Chi phí quản lý chung và chi phí quản lý của một số công ty. Chúng tôi có thể lấy dữ liệu từ báo cáo thu nhập của công ty.

Ví dụ số 2

Chi phí bán hàng & quản lý của ITC như sau:

Chúng tôi có thể lấy báo cáo từ tab tài chính của ITC giới hạn. Chúng ta cần chọn báo cáo thu nhập để xem chi phí bán hàng & quản lý.

Nguồn: Yahoo Finance

Chúng ta có thể thấy rằng chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp và chi phí quản lý doanh nghiệp được báo cáo trong phần chi phí hoạt động của báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh.

Tầm quan trọng

Chi phí bán hàng, chi phí chung & chi phí quản lý là rất quan trọng trong việc xác định thu nhập hoạt động của bạn. Nếu chúng tôi trừ đi chi phí bán hàng & quản lý từ Biên lợi nhuận gộp, chúng tôi sẽ có được Thu nhập hoạt động.

  • Nó là một yếu tố quan trọng trong việc xác định lợi nhuận của công ty.
  • Những chi phí này rất cần thiết để duy trì hoạt động kinh doanh.
  • Đôi khi để thúc đẩy lợi nhuận, những chi phí này cần phải được quy định hóa.
  • Trong quá trình sáp nhập và mua lại, những chi phí này là một khu vực chính cần xem xét. Một số vị trí lặp lại có thể được cắt giảm để giảm chi phí bán hàng & quản lý và tăng thu nhập từ hoạt động kinh doanh.

Nhược điểm

Chi phí bán hàng & quản lý quá cao sẽ làm ảnh hưởng đến số liệu lợi nhuận của công ty và đổi lại, làm giảm lợi nhuận của cổ đông.

Những điểm quan trọng cần lưu ý

  • Chi phí bán hàng & quản lý là một điểm quan trọng cần nhớ khi tính toán lợi nhuận của một công ty.
  • Đó là tất cả các chi phí không liên quan đến việc sản xuất trực tiếp sản phẩm.
  • Nó là tổng các chi phí cần thiết cho quá trình sản xuất như chi phí quảng cáo, hoa hồng, chi phí đi lại, v.v.
  • Chi phí nghiên cứu và phát triển không được tính vào chi phí bán hàng & quản lý.

Một điểm quan trọng khác cần lưu ý là liên quan đến các tình huống có bội chi và các cách có thể giảm bội chi.

Bội chi 

  • Khi các chi phí này tăng quá nhiều mà doanh thu không tăng hoặc doanh thu giảm thì việc giảm chi phí bán hàng & quản lý là rất quan trọng.
  • Chi phí bán hàng, chi phí quản lý và bán hàng cao làm giảm lợi nhuận của các cổ đông.

Các cách để giảm chi phí bán hàng & quản lý

  • Cần phải tái cấu trúc và cắt giảm chi phí để giảm chi phí Bán hàng, Chi phí quản lý chung và chi phí.
  • Giảm lương cho nhân viên không bán hàng, cắt giảm chi phí đi lại sẽ giúp điều chỉnh các chi phí này.

Phần kết luận

Chi phí bán hàng, chi phí quản lý và bán hàng là động lực chính của thu nhập hoạt động. Như chúng ta đã biết, Biên lợi nhuận gộp - SG&A = Thu nhập hoạt động, còn được gọi là EBIT (Thu nhập trước thuế lãi vay)

Do đó, chi phí bán hàng & quản lý quá mức dẫn đến giảm EBIT. Nhưng những chi phí này cũng rất quan trọng để thực hiện các hoạt động hàng ngày. Do đó, nên chi tiêu một khoản cân đối để lưu ý đến cấu trúc của công ty (chi phí cố định nhiều hơn chi phí biến đổi và ngược lại).


$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found