seychellesartprojects.org

Định nghĩa Doanh thu Bán hàng

Doanh thu bán hàng đề cập đến thu nhập được tạo ra bởi bất kỳ tổ chức kinh doanh nào bằng cách bán hàng hóa của họ hoặc bằng cách cung cấp dịch vụ của họ trong quá trình hoạt động bình thường và nó được báo cáo hàng năm, hàng quý hoặc hàng tháng tùy trường hợp có thể được nêu trong Báo cáo thu nhập / Tài khoản lãi & lỗ của chủ thể kinh doanh.

Đây là thời gian dòng đầu tiên có sẵn trong báo cáo thu nhập. Trong trường hợp của các công ty sản xuất, đó là phép tính bằng cách nhân số lượng đơn vị được bán hoặc sản xuất với giá bán trung bình trên một đơn vị của mặt hàng đó.

Công thức Doanh thu Bán hàng

Công thức Doanh thu bán hàng = Số đơn vị đã bán * Giá bán trung bình trên mỗi đơn vị

Đối với các công ty dựa trên dịch vụ, doanh thu được biểu thị bằng sản phẩm của số lượng khách hàng được phục vụ với mức giá dịch vụ trung bình được biểu thị bằng,

Công thức Doanh thu Bán hàng = Số lượng Khách hàng được Phục vụ * Giá Dịch vụ Trung bình

Tuy nhiên, điều quan trọng cần lưu ý là doanh thu được ghi nhận không nhất thiết có nghĩa là toàn bộ doanh thu từ bán hàng đã được nhận bằng tiền mặt. Một phần nhất định của doanh thu này có thể được trả bằng tiền mặt, trong khi phần còn lại có thể được mua bằng hình thức tín dụng, thông qua các điều khoản như tài khoản phải thu.

Hơn nữa, doanh thu có thể được chia thành doanh thu gộp và doanh thu thuần. Doanh thu gộp về cơ bản bao gồm tất cả các biên lai và hóa đơn thu được từ việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ nhưng không trừ bất kỳ khoản lợi nhuận và phụ cấp bán hàng nào. Mặt khác, doanh thu thuần khấu trừ tất cả lợi nhuận bán hàng và các khoản phụ cấp từ doanh thu gộp.

Các bước tính toán doanh thu bán hàng

Các bước xác định doanh thu từ việc bán hàng (tổng doanh thu cho một đơn vị sản xuất) gồm ba bước sau:

• Bước # 1-  Đầu tiên, chúng ta hãy xác định số lượng đơn vị được sản xuất và bán trong một khoảng thời gian cụ thể, chẳng hạn như hàng năm.
• Bước # 2- Bây giờ, vì số lượng đơn vị được sản xuất theo nhu cầu, tạo cơ sở cho hàm giá, chúng ta hãy đánh giá giá bán trung bình trên mỗi đơn vị.
• Bước # 3- Cuối cùng, doanh thu là một phép tính bằng cách nhân số lượng đơn vị bán được (bước 1) và giá bán trung bình trên mỗi đơn vị (bước 2).

Ví dụ về Doanh thu Bán hàng

Ví dụ 1

Chúng ta hãy xem xét ví dụ về một nhà sản xuất lốp xe, đã sản xuất 25 triệu lốp xe trên các phân khúc xe khác nhau vào năm 20XX. Hiện trong cả năm, công ty đã bán được 10 triệu lốp với giá trung bình 80 đô la, 10 triệu lốp với giá trung bình 125 đô la và 5 triệu lốp với giá trung bình 200 đô la trên các phân khúc xe khác nhau. Xác định  doanh thu cho công ty.

Doanh số bán hàng = Số lượng đơn vị đã bán * Giá bán trung bình trên mỗi đơn vị

• Tổng doanh thu = $ 3,050,000,000 hoặc $ 3,05 tỷ

Ví dụ số 2

Giả sử rằng có một công ty sản xuất thiết bị di động trong đó doanh số bán hàng hàng tháng đã tăng từ 1.500 lên 6.500 trong 12 tháng kết thúc vào tháng 11 năm 2018. Hàm giá trong mỗi tháng được điều chỉnh bởi hàm (7000 - x) trong đó 'x 'là số lượng điện thoại di động bán được trong tháng.

Xin lưu ý rằng trong tháng 3 năm 2018, số lượng bán ra từ thiết bị di động là 2.900. Tính doanh số tháng 3/2018 và tháng 11/2018.

Bây giờ, dựa trên thông tin có sẵn, doanh thu hàng tháng từ việc bán hàng có thể được tính như dưới đây.

• Doanh số hàng tháng = x * (7000 - x)
• Doanh số hàng tháng = 7000x - x2

Doanh số bán thiết bị di động đạt 2.900 chiếc trong tháng 3 năm 2018, sau đó tổng doanh số hàng tháng trong tháng 3 năm 2018 có thể được tính như sau:

• Doanh thu hàng tháng Tháng _{3 năm 2018} = 7.000 * 2.900 - (2.900) 2
• Doanh thu hàng tháng vào tháng _{3 năm 2018} = 11.890.000 đô la hoặc 11,89 triệu đô la

Một lần nữa, doanh số bán thiết bị di động đã tăng lên 6.500 chiếc trong tháng 11 năm 2018, sau đó doanh số bán hàng tháng của tháng 11 năm 2018 có thể được tính là,

• Doanh thu hàng tháng Tháng _{11 năm 2018} = 7.000 * 6.500 - (6.500) 2
• Doanh thu hàng tháng Tháng _{11 năm 2018} = 3.250.000 đô la hoặc 3,25 triệu đô la

Mức độ liên quan và sử dụng

Mặc dù lợi nhuận có thể là trọng tâm chính của các đơn vị kinh doanh nhỏ hơn, nhưng có một thuật ngữ tài chính khác cũng quan trọng không kém. Việc đo lường doanh số bán hàng có thể cung cấp thông tin hữu ích về doanh nghiệp mà không phải chỉ dựa vào lợi nhuận mà thu thập được. Người ta có thể trích xuất những lợi ích tối đa từ thông tin kinh doanh bằng cách nhận ra tầm quan trọng của việc đo lường doanh thu.

Nó giúp kiểm tra xu hướng bán hàng trong một khoảng thời gian, giúp chủ doanh nghiệp hiểu rõ hơn về doanh nghiệp của họ. Một số lợi ích của việc theo dõi doanh thu giống như phân tích xu hướng bán hàng hàng ngày để hiểu liệu có bất kỳ hình mẫu cụ thể nào trong hành vi của khách hàng hay không. Hơn nữa, chủ doanh nghiệp cũng có thể quan sát doanh thu hàng tháng từ các xu hướng bán hàng để thiết lập mối quan hệ giữa khối lượng bán hàng và tính thời vụ. Cuối cùng, dựa trên xu hướng doanh thu này, ban lãnh đạo có thể đưa ra các quyết định nhất định để thúc đẩy sản xuất hoặc hỗ trợ giá bán trên mỗi đơn vị bằng cách quản lý số lượng bán theo hồ sơ khách hàng, thời vụ, v.v.