Định giá thâm nhập (Định nghĩa, Ví dụ) | Ưu điểm và nhược điểm

Định nghĩa giá thâm nhập

Định giá thâm nhập đề cập đến một chính sách giá thường được sử dụng bởi một công ty mới gia nhập thị trường, trong đó giá của sản phẩm được đặt ở mức thấp hơn một cách bất thường để giành thị phần và do đó thâm nhập thị trường bằng cách thu hút khách hàng từ các đối thủ cạnh tranh.

Thí dụ

Một công ty Viễn thông mới tham gia thị trường đưa ra lời đề nghị cung cấp dịch vụ Internet miễn phí một tháng cho các thuê bao của mình. Đây là một ví dụ về giá thâm nhập vì công ty viễn thông, để thâm nhập thị trường, đã đề nghị cung cấp dịch vụ internet miễn phí trong khoảng thời gian đầu tiên là một tháng.

Chiến lược định giá thâm nhập

Hãy xem xét sơ đồ sau, giải thích cách thức hoạt động của khái niệm định giá thâm nhập.

Ở đây, giá của một sản phẩm và số lượng dự kiến ​​bán được lần lượt thể hiện trên trục tung và trục hoành. Do đó, so với giá "P1", số lượng dự kiến ​​sẽ được bán là "Q1". Giá được giữ ở mức tương đối cao hơn và do đó, số lượng hàng hóa dự kiến ​​sẽ được bán ra ít hơn. Nếu giá tiếp tục giảm xuống P2, số lượng thậm chí nhiều hơn tức là quý 2 có thể đã được bán. Do đó, biểu đồ thể hiện rằng mức giá thấp hơn sẽ thu hút việc bán số lượng cao hơn, đó là vấn đề trong trường hợp định giá thâm nhập.

Tầm quan trọng

Định giá thâm nhập thường được sử dụng bởi những người bán mới làm quen với nền kinh tế đã phát triển. Khi người bán bước vào thị trường hiện có của một sản phẩm hiện có, anh ta có thể gặp khó khăn trong việc thu hút khách hàng, vì là một người mới. Người bán như vậy có thể đưa ra định giá thâm nhập và do đó giảm giá sản phẩm của mình trong một khoảng thời gian ban đầu để khách hàng bị thu hút rời bỏ đối thủ cạnh tranh và kết nối với người bán. Người bán thường áp dụng chiến lược này cho một bộ sản phẩm cụ thể và đồng thời tiếp tục bán các sản phẩm khác với giá bình thường của chúng để duy trì tỷ suất sinh lời hợp lý. Chiến lược này hữu ích cho những sản phẩm mà cầu co giãn theo giá của nó.

Định giá thâm nhập so với lướt qua giá

Định giá thâm nhập là chiến lược định giá trong đó người bán giới thiệu sản phẩm của mình với giá thấp trong một khoảng thời gian cụ thể để thu hút thị phần lớn hơn. Trường phái tư tưởng đằng sau chiến lược này là giá thấp hơn sẽ thu hút nhiều khách hàng hơn và giúp một công ty phát triển thị phần tốt bằng cách chuyển sự tập trung của khách hàng từ đối thủ sang công ty. Sau đó, công ty tăng giá sản phẩm trở lại mức giá bình thường.

Mặt khác, lướt qua giá là một chiến lược định giá trong đó một công ty nhằm tối đa hóa lợi nhuận của mình bằng cách tính giá cao cho sản phẩm mới được giới thiệu của mình. Sau đó, giá được giảm xuống mức giá bình thường. Loại chiến lược giá này được áp dụng trong trường hợp sản phẩm độc đáo mà khách hàng có thể sẵn sàng trả giá cao hơn. Một ví dụ cổ điển về chính sách hớt giá là điện thoại di động sử dụng công nghệ cao, trong đó do các tính năng của điện thoại, khách hàng sẵn sàng trả giá cao hơn.

Ưu điểm và nhược điểm của định giá thâm nhập

Ưu điểm

  • Nó giúp một công ty thiết lập thị phần của mình với tốc độ nhanh hơn và bỏ xa các đối thủ cạnh tranh với thời gian phản hồi ít hơn.
  • Nó thiết lập thiện chí cho một công ty vì khách hàng quảng bá sản phẩm tự động bằng cách truyền miệng.
  • Vì giá được đặt ở mức thấp hơn, nên điều đó khuyến khích công ty duy trì các biện pháp kiểm soát chi phí nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng các nguồn lực.
  • Kiểu chiến lược giá như vậy không khuyến khích các đối thủ mới tham gia thị trường.

Nhược điểm

  • Do giá cả thấp, nó có thể không mang lại đủ lợi nhuận cho công ty ngay cả khi một lượng lớn sản phẩm được bán.
  • Nếu giá ban đầu được giữ ở mức thấp, rất khó để biện minh cho việc tăng giá sau đó.
  • Chiến lược định giá sẽ không hữu ích đối với những sản phẩm có vòng đời ngắn hơn vì tổn thất mà công ty phải gánh chịu do định giá thâm nhập trong vòng đời ngắn hơn như vậy có thể là đáng kể.
  • Trong trường hợp doanh số không tăng nhanh, công ty có thể gặp khó khăn vì vốn lưu động sẽ bị tắc nghẽn và có thể dẫn đến thiếu vốn.

Phần kết luận

Dựa trên loại sản phẩm và mức độ cạnh tranh, người ta có thể quyết định xem liệu có lợi khi chọn áp dụng định giá thâm nhập hoặc các chiến lược định giá khác như chiến lược định giá lướt qua.


$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found